結婚相談所を開業・起業するための費用やポイントなどを徹底解説

結婚相談所を開業する方は年々増加しており、結婚相談所は開業したい方の人気の業種の1つです。この記事では、結婚相談所の開業に関する費用とポイントを詳細に解説し、成功するためのコツや事例まで紹介します。

結婚相談所の基礎知識

結婚相談所を開業することは、幸せなカップルをつなげる重要な使命を果たす一方で、ビジネスとして成功するためにも戦略と計画が必要です。ここでは、結婚相談所を開業する際の基本的な知識や料金相場について詳しく解説します。

サービス内容

結婚相談所の最も重要な役割の一つは、カップルをマッチングすることです。これは、お互いに合ったパートナーを見つけ、幸せな結婚生活を送る手助けをすることを意味します。

具体的なサービス内容は次のようなものです。

・プロフィール作成と登録：会員となる人々に対して、詳細なプロフィール情報を収集し、データベースに登録します。これには、趣味やライフスタイル、価値観などを登録します。
・マッチング：登録されたプロフィール情報をもとに、相性の良いカップルを探し出します。これには、専門的なアルゴリズムやコンサルタントのアドバイスが活用されます。
・デートのセッティング：相性の良いカップルに対してデートのセッティングを行います。場所や日程、内容などを考えます。
・コンサルティングとサポート：結婚に向けたアドバイスやカウンセリングを提供し、カップルの関係を深めるサポートを行います。
・結婚手続きのサポート：結婚を決意したカップルに対して、結婚手続きや法的なアドバイスを提供する場合もあります。

結婚相談所の料金相場

結婚相談所の開業のための準備

結婚相談所を開業する前に、重要なステップを踏む必要があります。初心者でも理解できるように、以下では結婚相談所を開業するための準備について解説します。

開業する場所を決める

まず、結婚相談所をどの場所で開業するかを決めましょう。都市部であれば需要が高い傾向がありますが、競争も激しいです。

一方で、地方では競争は少ないかもしれませんが、需要も限られています。地域の特性やターゲット層を考慮して場所を選びましょう。

また、事務所を借りるか自宅で開業するのかも重要です。実際に会員様と会うことが多ければ、事務所を借りるほうがいいですが、オンラインでの面会が多い場合は自宅で開業し、コストを抑えることも良いでしょう。

開業方法を決める

結婚相談所を開業する方法には、独立起業やフランチャイズなどがあります。

独立起業は独自のブランドとビジネスモデルを構築するチャンスですが、スタートアップの難しさが伴います。

フランチャイズを選ぶと、既存の成功したビジネスモデルに参加でき、サポートも期待できますが、ロイヤルティや経営上の制約がかかります。

ノウハウや知識を学ぶ

結婚相談所を成功させるためには、結婚に関する知識や結婚までサポートするためのノウハウについて学ぶ必要があります。

研修の受講や書籍を読むことが重要です。また、開業後にお客様のサポートを経験していくなかで、学べることも多いでしょう。

資格や免許を取得する

結婚相談所を開業するために特別な資格は必要ありません。

しかし、ファイナンシャルプランナーやカウンセラー、仲人などの資格を持っておくことで、信頼度は上がるでしょう。

また、面談時にアドバイスをするときも役立つはずなので、稼いでいきたい方は取得していて損はありません。

結婚相談所の開業に必要な費用

結婚相談所を開業するには、初めに一定の費用が必要です。このセクションでは、開業に必要な初期費用、運営に必要な資金、そしてそれらを調達する方法について説明します。

開業に必要な初期費用

結婚相談所を開業するためには、最初にかかる初期費用があります。相場は200万円ほどですが、方法によっては少し下げれる可能性もあります。

運営に必要な資金

開業後も事業を運営するためには、一定の資金が必要です。これには以下の項目が含まれます。

開業費用の調達方法

開業費用を調達する方法にはいくつかの選択肢があります。

その中でも最も利用される方法が、日本政策金融公庫からの融資です。低金利で、初めての開業でも審査が通りやすく、無担保・無保証の融資制度があることが特徴です。

結婚相談所を開業するメリット・デメリット

結婚相談所を開業する際には、そのメリットとデメリットを理解することが重要です。初心者でも理解できるように、結婚相談所を開業する際のメリットとデメリットについて詳しく解説します。

結婚相談所を開業するメリット

開業資金が安い

結婚相談所は開業資金が比較的安いのが特徴です。

理由は、事務所をもし借りる場合でも大きいスペースが不要なので、賃料が安いからです。その他にも、仕入れるものもなく、設備投資が少ないのも理由にあります。

時間や場所の制約を受けにくい

結婚相談所はオンラインで活動ができ、実際に会員と会うときも近くのカフェやレンタルスペースを利用することもできるので、働きやすいです。

時間や場所にとらわれず、自由に働きたい方には向いています。

売上の目途が立ちやすい

結婚相談所は会費制になっているので、会員数から売り上げの予想をつけやすいです。

そのため、会員からの信頼を得れる事業者は収益を上げやすいでしょう。

結婚相談所を開業するデメリット

会員を集客し続けないといけない

結婚相談所の収益を安定させるには、会員様の月会費を集めないといけません。

しかし同時に、既存の会員には結婚してもらわないといけないので、新規の顧客を常に集めていけないといけません。

競合が多い

結婚相談所は年々増加しており、全国で事業者が5,000以上を超えています。

つまり、他者との差別化をしていないと簡単には成功できません。また、恋愛マッチングアプリなどの似た事業も多く、差別化をするのは難しいです。

結婚相談所を開業する手続きの流れ

結婚相談所を開業するためには、いくつかの重要なステップがあります。初心者でも理解しやすいように、以下では結婚相談所を開業するための手続きの流れを詳しく解説します。

事業計画書を作る

結婚相談所を開業する前に、まずは事業計画書を作成しましょう。

事業計画書は、ビジョン、目標、収支予測、競合分析、マーケティング戦略などをまとめた資料です。

この計画書を作ることで、事業の方向性を明確にし、将来の展望を描く手助けとなります。

事業所を探して決める

結婚相談所を運営するためには、適切なオフィススペースを見つける必要があります。

オフィスの立地は重要で、都市部や交通の便が良い場所を選ぶことが多いですが、家賃や賃料のコストも考慮しなければなりません。

オフィスを借りなくても開業はできるので、賃料を削減したい方は、自宅を事業所として開業しましょう。

研修でノウハウを学ぶ

結婚相談所の運営には専門の資格は不要ですが、ノウハウを学ぶことが必要です。

研修プログラムを受けることで、マッチングの技術、カウンセリングスキル、顧客対応方法などを学ぶことができます。

フランチャイズで開業する場合、本部からの研修サポートがあるので、手厚いサポートを求める方はフランチャイズでの開業もおすすめです。

集客の方法を考える

結婚相談所を開業したら、顧客を獲得する方法を考える必要があります。

ウェブサイトの制作、SNSの活用、キャンペーンの実施など、効果的な集客戦略を検討しましょう。

また、口コミや信頼性の向上も大切です。

結婚相談所開業後に集客で上手くいく方法

結婚相談所を開業すると、たくさんのカップルにサービスを提供するために、顧客を集めることが不可欠です。ここでは、集客で上手くいく方法を紹介し、初心者でも理解しやすいように説明します。

HPやSNSを有効活用する

HPとSNSは、結婚相談所の集客に非常に有効です。HPを持つことで、オンライン上で自社の情報やサービスを発信し、検索エンジンで見つかりやすくなります。

また近年では、SNSプラットフォーム（例: Tiktok、Instagram、X）を使って、魅力的な広告宣伝を行うことも必要でしょう。

紹介キャンペーンを実施する

紹介キャンペーンは、お客様から新たな顧客を紹介してもらうための素晴らしい方法です。

満足している顧客に、友達や知人を紹介してもらう仕組みを作りましょう。紹介者や紹介された顧客に特典を提供することで、紹介を促進できます。

他社にないサービスをアピールする

競争が激しい結婚相談所業界で成功するためには、他者にないサービスや特徴をアピールポイントにしましょう。

例えば、圧倒的な低価格、特定の趣味などを持つ方限定などです。

結婚相談所の事業を成功させるコツ

結婚相談所を成功させるには、いくつかの重要なコツがあります。初心者でも理解しやすいように、以下では結婚相談所の事業成功のためのポイントについて詳しく説明します。

開業費・運営費のコストカット

結婚相談所の事業を成功させるためには、コスト管理が非常に重要です。オフィスの家賃や光熱費、広告宣伝費など、運営にかかる費用を見直し、無駄を削減しましょう。

例えば、最初は自宅で開業し、売り上げが安定してきてからオフィスを借りるなどの工夫が必要です。

結婚相談所連盟に加入する

結婚相談所連盟に加入することは、業界で成功するための一つの秘訣です。

連盟に加入すると、他の結婚相談所と情報を共有し、ノウハウを学び合うことができます。また、信頼性や品質の向上にも影響します。

集客戦略で他社に負けない

競争の激しい結婚相談所業界で成功するには、独自の集客戦略を構築することが必要です。

ウェブサイトやSNSを活用して、ターゲット層にリーチする方法を考えましょう。また、お客様に信頼感を与えるために、口コミや評判の管理も大切です。

結婚相談所の年収はどれくらい？

会員数が20名で、月に新規会員が1人入会する結婚相談所で例を考えます。

【初期費用】50,000円×1名＝50,000円

【月会費】5,000円×20名＝100,000円

【お見合い料】5,000円×20回＝100,000円

【成婚料】200,000円×0.5名＝100,000円（2カ月に1人と仮定）

⇒月収350,000円、年収4,200,000円

結婚相談所によって金額が変わりますが、比較的安い料金で見積もりを出しています。ここから経費や固定費などを引いた金額が実際の利益になります。

結婚相談所開業に関するよくある質問

結婚相談所を開業する際に、多くの人が抱える疑問や悩みについてお答えします。初心者にも理解しやすいように、副業と法人化に関する選択肢について詳しく説明します。

副業で結婚相談所を開業するべき？

結婚相談所を開業することは大きな一歩ですが、副業としてスタートすることも可能です。

副業として開業するメリットは、リスクを分散できることです。現在の仕事や収入源を維持しながら、結婚相談所の立ち上げを試すことができます。仕事のある日は事務作業を行い、休日は会員様と会うなどの働き方の工夫を行いましょう。

最初から法人化するべき？

結婚相談所を法人化することは、ビジネスをより大規模に展開するためのステップです。

法人化するメリットは、社会的信頼性の向上、資本調達のしやすさなどです。

しかし、最初から法人化することは、初期費用や手続きが多くかかることもあります。なので、最初は個人で開業して、収益が上がってきた段階で法人化するほうがいいです。

まとめ

本記事では、結婚相談所の開業について詳しく解説しました。

結婚相談所の開業には、初期費用が200万円ほどかかりますので、あらかじめ事業計画や資金調達方法などを考えて開業しましょう。

結婚相談所を開業するメリットは以下の3つです。

・開業資金が安い
・時間や場所の制約を受けにくい
・売上の目途が立ちやすい

結婚相談所の事業を成功させるコツは以下の3つです。

・開業費・運営費のコストカット
・結婚相談所連盟に加入する
・集客戦略で他社に負けない

詳細は本文で解説しているので、結婚相談所の開業する際の参考にしてください。

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この記事の執筆者

フランチャイズ支援歴10年

松田 和也

大阪大学人間科学部卒業後、大手フランチャイズ本部の加盟開発担当として新卒入社。その後SVとして10年間従事し、フランチャイズオーナーの経営指導に携わる。過去100名以上のフランチャイズオーナーを支援し、撤退率3％以下の実績を持つ。2022年1月にいくらやフランチャイズ立ち上げメンバーとして参画。